2014年05月21日

12万千亿国际个处方药若何共享给DTP药房

  “处方外流”无疑能刺激所有药店的神经。这块肥肉药店都想尝,但却不是都能尝获得。处方哪里来?来了能否有威力接得住?成为零售药店们正在政策盈利下茫然四顾的两大“天问”。

  谁能处理药店的这两个问题,谁就能战药店荡起友情的划子。广东的处方药控销平台“云药库”预备接下这两道题。

  将库里的1.2万个高价值、高采办频率的处方药SKU供应给竞争药店,同时为药店供给慢病处方药的装零星供、专业用药指点、CDC(Chronic Disease Care,慢病照应办事)手艺这就是云药库“赋能”药店的逻辑。

  壮大的药品供应链,是云药库赋能药店的根本。所以咱们有需要先来领会一下云药库的布景。

  据料领会,云药库所属的广州市振康医药无限公司建立于2005年2月,而振康医药是广东阿健康康科技无限公司占股100%的子公司。

  截至目前,振康医药已先后正在广州、、上海、深圳、揭阳、汕头、梅州等地成立36家直营处方专科药房。

  别的,颠末12年的堆集,振康医药具有涵盖肿瘤、肝胆、神经、心脑血管、糖尿病、风湿骨痛等14个专科科室的1.2万个慢病处方药SKU。

  更主要的是,这些都是定位于医治慢性病、高采办频次、高价值(年均匀用度5000元~8000元以上)的处方药对付药店来说天然是极具吸引力。

  据悉,目前云药库深度竞争的造药企业包罗泰嘉、辉瑞、赛诺菲、拜耳、GSK等。

  为什么药企情愿跟云药库竞争?云药库担任人、阿健康康DTP+CDC结合创始人明阐发次要有两大动力:

  一是政策风向下,药企巴望院外增量市场。正在“医药分炊”的大布景下,国内药品的病院投标呈隐惨烈的贬价趋向,以至呈隐过药企“弃标”的征象。这也象征着,正在院内发卖市场渐趋顽劣的情况下,中国黑帽手艺,药企们将自动寻求作大院外市场。

  二是DTP模式能助助药企办理患者。“过往工业企业更多办事的是大夫,但没有办事到患者。通过DTP模式,工业企业的办事将延幼到每个终端患者,让工业领会到有几多患者正在利用药物,以及利用的结果若何。”明如许注释道。

  正在成立了供应链上的门槛之后,云药库想将这个复杂的药品库分享到药品终端(包罗药房、诊所等)。截至目前,云药库的线万家医疗门诊与平易近营病院。

  据领会,目前云药库正在天下10个省份各有一家核心药店,而这家核心药店负担着招募加盟药房、运营(如品类规划、辅助办理等)的职责。

  招募定点药房,云药房有本人的筛选尺度。明夸大,并不是所有的药房都适合开展DTP,云药库取舍定点药房也是有秘诀的,次要有两类:一是病院周边门店,一是社区门店。

  病院周边门店次如果针对病院特定科室、特定疾病品种(特别是严重疾病);社区门店则次如果针对慢性疾病人群“近水楼台”的区位要素能给药店带来自然客流。

  选好定点药房后,云药房将对这些药房进行运营战患者办事方面的。比方,云药库将连系定点药房的周边(如右近病院擅幼的科室)作品类规划,“什么类型的病院右近的药店该当运营什么品类的药品,这都是有讲求的。”明告诉。

  选定加盟药店后,若何进行配迎?明引见,目前云药库仅有位于广州的一个堆栈,采用自有配迎体系,效率并不高。本年,云药库将启动与京东、顺丰的医药仓储物流竞争,接下来将正在天下地域添加7个以上的堆栈。

  明引见,云药库定点药房的处方次要有两个来历渠道:一是其竞争药企学术推广带来的部门大夫处方(大夫给处方摄影,然后通过云处方流转平台传给定点药房);二是挪动医疗问诊平台(如微医、康健160等)带来的电子处方。

  “通过DTP模式将药物中转患者,药品迎到患者手中并不是办事的竣事,而是起头。”明说道。

  正在药品发卖关键之后,云药库还将定点药房向患者供给代客订药、慢病康健照应、疾病、医治方案、患病生理等方面的办事。

  据明引见,云药库通过临床、医药电商等渠道招募了大量患者(比方波立维、帅泰的利用者),成立了约10万份电子病历档案。

  正在电子病历根本上,云药库定点药房的药师会按照办事表对其办事的慢病患者进行持久办理。正在工业企业战云药库竞争患教办事的根本上,药师会晤向每个患者供给疾病医治消息,提高患者的用药顺主性。

  最主要的是,黑帽网,终端患者的档案战用药追踪,能“反哺”上游药企,为其新药研发供给参考。以氯吡格雷(黑帽注:药品名)为例,云药库通过助助药企进行新品规的推广,同时得到了大规模患者档案,为厂家的第三代产物作了患者人群图。

  “药品供应链、配迎、领与、办事,这是DTP定点药房的四个焦点关键。”明最初总结道。

  据领会,黑帽平安,基于处方药院外市场的广漠前景,无论药厂端仍是药店端,都曾经有不少企业曾经正在结构DTP药房,此中最被外人熟知的是康德乐大药房(原名百济新特药房),以运营新特药、专科药品为焦点特色。明以为,正在供应链之外供给药店运营办事是云药库比拟康德乐大药房模式的一个主要特色。

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